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TalenToBe pour les cabinets de recrutement et de conseil RH

Le bon profil sur le papier.
Le mauvais six mois plus tard.

Vous le sentez, ce petit truc en entretien. Vous n'avez juste rien pour le nommer, le défendre, le facturer. Voici la science qui change ça.

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Le vrai sujet
« Pour un comptable, c'est du blanchiment.
Pour un recruteur, on appelle ça un bon feeling. » Le feeling est démocratique : il aime tout le monde pareil. Le problème n'est pas qu'il existe. C'est qu'on le présente au client comme une certitude.
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Ce que voit le marché

Tout le monde sait que le savoir-être décide. Presque personne ne sait le mesurer.

des employeurs jugent les soft skills déterminants pour réussir un poste.
peinent pourtant à les évaluer correctement chez un candidat.
des entreprises utilisent déjà une forme d'évaluation pré-embauche.

Sources : LinkedIn, Global Talent Trends 2019 (94 %, 57 %). Études marché sur l'évaluation pré-embauche (82 %). Chiffres repris du support produit, à réactualiser avant diffusion client.

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Ce que le CV ne dira jamais

Le CV dit ce qu'une personne a fait.
Pas comment elle se comportera lundi.

Les compétences se vérifient : diplômes, expériences, références. Le savoir-être, lui, reste sous la surface. C'est pourtant lui qui décide si la personne tient, s'intègre, et reste.

Visible, vérifiable

Les compétences

Ce qu'on lit déjà sur le CV et qu'on contrôle en entretien. Nécessaire, mais jamais suffisant.

Sous la surface

La personnalité et les motivations

Comment la personne fonctionne, ce qui la fait avancer. Invisible au CV, décisif sur le terrain.

Le vrai risque

Le comportement réel

Comment elle agira en équipe, sous pression, dans le conflit. La cause numéro un des départs précoces.

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La réponse

Une lecture scientifique du savoir-être. Pas un test de magazine.

MyPrint, le moteur d'évaluation de TalenToBe, transforme le savoir-être en données lisibles, sur trois plans complémentaires. C'est ce que vous allez apprendre à lire dans les prochaines minutes.

Le comment

Personnalité

13 dimensions, lues sur un radar. La façon dont la personne fonctionne au quotidien.

Le pourquoi

Motivations

11 leviers classés par importance. Ce qui engage la personne, ou ce qui finit par l'éteindre.

Le concret

Comportements

44 styles décrits. Comment elle agira vraiment, en communication, en conflit, en décision.

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L'élément signature

Le radar des 13 dimensions.

La lecture visuelle qui fait toute la différence en restitution. Aucune dimension n'est bonne ou mauvaise : tout dépend du poste. Quatre familles, quatre couleurs.

S'exprimerExtraversion, Empathie, Dominance. La relation aux autres.
AppréhenderStructure, Pensée abstraite, Perspective. Le rapport au travail et aux idées.
OserEsprit critique, Estime de soi, Ambition. Le rapport à soi et à l'enjeu.
S'adapterRigueur, Persévérance, Patience, Optimisme. La réponse à l'imprévu.

En un coup d'oeil, un consultant lit les forces, les tensions, et sait quoi creuser en entretien.

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Pourquoi on peut s'y fier

On arrête de demander aux gens
de se noter eux-mêmes.

Échelle classique (normatif)

« Êtes-vous quelqu'un d'organisé ? »

12345

Tout le monde se met la note qui l'arrange. Désirabilité sociale, on évite les extrêmes : des profils tous gentiment au-dessus de la moyenne.

Choix forcé (ipsatif)

« Laquelle vous ressemble le plus ? »

Je planifie tout à l'avance
Je m'adapte au fil de l'eau

On ne peut plus tout cocher. On révèle des arbitrages réels. Validé sur les standards internationaux (APA, ITC) et fondé sur les Big Five.

96questions, 15 min en moyenne
13dimensions de personnalité
11motivations classées
44styles de comportement
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Lire un profil

Trois lectures. Une personne enfin lisible.

Comment la personne fonctionne

13 dimensions lues deux par deux, jamais isolément. Un profil très directif sur un rôle de médiation, c'est un signal. Sur un rôle de négociation, c'est un atout.

Pour un cabinet : vous arrêtez de chercher le bon profil dans l'absolu. Vous lisez l'adéquation à CE poste.

Ce qui la fait avancer

Chaque motivation est un curseur entre deux besoins opposés, ni l'un ni l'autre n'est meilleur. Le repère blanc situe le profil. L'enjeu : ne pas mettre la personne sur un poste qui l'éteint. C'est ce qui prévient le départ à six mois.

Comment elle agira, concrètement

Chaque comportement naît du croisement d'une dimension de personnalité et d'une motivation : deux axes, quatre styles possibles. Sélectionnez une thématique, le profil se place dans son quadrant. C'est cette lecture qui nourrit vos questions d'entretien.

Schéma de lecture du comportement (2 axes, 4 styles). Le placement fin des styles est confirmé dans l'application.
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Bien plus qu'un test

La boîte à outils qui crée votre valeur.

Un profil n'est qu'un point de départ. La valeur que vous facturez vient de ce que vous en faites. Cliquez sur un outil : ce qu'il permet, où il se place dans votre process, comment vous le valorisez.

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Dans votre process, pas à côté

Un outil par moment de votre mission.

Cliquez sur une étape : à chaque moment, l'outil et la question à laquelle il répond.

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Selon votre métier

Deux cabinets, deux façons d'en faire un avantage.

Vous placez. Vous garantissez. Vous recommencez si ça rate.

Votre risque, c'est la garantie de remplacement et la confiance du client. MyPrint sécurise la décision avant que vous ne présentiez.

◆
Shortlist défendableTrois finalistes, chacun avec une lecture du savoir-être alignée sur le poste.
◆
Moins de remplacementsLe désalignement motivation contre poste se voit avant la signature.
◆
Vivier réactivéLa sélection classe votre base par adéquation à l'ADN du poste.

Vous ne placez pas un CV. Vous révélez une personne.

Votre valeur, c'est la qualité de la restitution et la justesse du conseil. MyPrint vous donne une matière objective pour un débrief qui marque.

●
Débrief qui résonneLa personne se reconnaît : des combinaisons précises, pas d'effet Barnum.
●
Cohésion d'équipeTeam Analytics lit la synergie d'une équipe entière sur une carte.
●
Preuve de progrèsLa vue Évolution compare les passations : vous prouvez l'impact dans le temps.
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Le face à face client

Comment vous le vendez à votre client.

Le moment qui compte vraiment : ce que vous dites au client. Quatre situations, des phrases prêtes à reprendre.

Vous l'annoncez comme votre méthode, pas comme une option

Pour ce poste, je n'évalue pas seulement le parcours. J'ajoute une lecture objective du savoir-être, personnalité et motivations, pour vous présenter des finalistes qui tiennent dans la durée, pas seulement sur le papier. C'est inclus dans ma façon de travailler.

Le réflexe
Positionnez-le comme votre signature, jamais comme un surcoût à négocier.
Reliez-le à son risque : un recrutement raté lui coûte bien plus que l'évaluation.
Une phrase, à la fin du brief. Vous n'en faites pas un sujet, vous en faites un standard.
Vous présentez une lecture, pas un verdict

Sur ce poste, vous cherchiez quelqu'un d'autonome et orienté résultat. Voici comment chaque finaliste se situe. Aucun n'est bon ou mauvais : celui-ci colle au cadre, celui-là apporte une diversité utile. Et voici les deux points que je vous recommande de creuser en entretien final.

Le réflexe
Toujours relier la lecture au besoin réel du poste, jamais au profil dans l'absolu.
Nommez une force ET un point de vigilance par finaliste. Ça vous rend crédible.
La décision reste au client. Vous l'armez, vous ne décidez pas à sa place.
Deux façons de le faire payer, les deux se défendent

Inclus : « L'évaluation et la restitution du savoir-être font partie de ma mission. » Vous protégez votre marge et justifiez vos honoraires. En option : « Évaluation du savoir-être, 350 € par candidat évalué, restitution comprise. » Vous ouvrez une ligne de revenu dédiée.

Le réflexe
Décidez votre modèle une fois, puis soyez constant d'un client à l'autre.
En option : une ligne claire et nommée sur le devis, jamais noyée dans le forfait.
Le prix exact reste le vôtre. Réglez-le dans le simulateur de l'écran suivant.
« Mes candidats vont être refroidis. »
15 minutes, sans délai imposé. Un candidat sérieux le fait volontiers : ça signale un cabinet qui le prend au sérieux.
« C'est subjectif, non ? »
On ne note pas de 1 à 5. On fait choisir entre des phrases. Validé APA et ITC, fondé sur les Big Five.
« Ça va rallonger le process. »
L'inverse. Ça l'évite de se tromper, donc de re-sourcer et de remplacer. Le temps gagné est plus loin, mais réel.
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Le modèle économique

Deux façons d'en vivre. Faites bouger vos chiffres.

Réglez les curseurs sur votre réalité. À gauche, le test inclus comme différenciateur (marge protégée). À droite, refacturé au client (revenu). Vos hypothèses, pas une promesse.

Modèle 1, différenciateur inclus

Marge protégée

Placements qui rataient à 6 mois8
Placements sauvés par l'évaluation3
Marge protégée par an30 000 €

Placements sauvés × honoraires moyens. Hors gain de réputation, non chiffré.

Modèle 2, service refacturé

Revenu additionnel

Évaluations refacturées par an36
Prix unitaire facturé au client350 €
Nouveau revenu par an12 600 €

Évaluations refacturées × prix unitaire. Net de votre coût de licence, à valider.

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Ce que vous y gagnez

Le cabinet qui ne se trompe plus de personne.

↗
Vous fermez plus viteUne shortlist objective accélère la décision du client.
↘
Vous remplacez moinsLe mauvais fit se voit avant la signature, pas après.
€
Vous facturez mieuxUne expertise objective justifie vos honoraires, et ouvre un revenu.
♻
Vous fidélisezUn client mieux servi revient, et vous recommande.
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Immédiatement actionnable

Trois choses à faire cette semaine.

Pas un plan à six mois. Trois gestes concrets pour en faire un réflexe de cabinet.

Testez un profil que vous connaissez par coeur

Un associé, un candidat déjà placé et suivi. Lisez le radar, vérifiez à quel point il colle. C'est le moyen le plus rapide d'y croire.

15 minutes

Choisissez une mission pilote

Sur une recherche active, définissez l'ADN du poste, évaluez la shortlist, présentez la lecture au client. Mesurez sa réaction.

1 mission

Décidez votre modèle et annoncez-le

Inclus ou refacturé. Tranchez, mettez un prix, intégrez-le à votre prochaine proposition. La certification Expert sécurise la restitution.

1 décision
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TalenToBe

Vous avez l'intuition.
On vous donne la preuve.

Réservez une démo : on prend un de vos postes réels, et on vous montre la lecture sur un vrai profil. Trente minutes, zéro engagement.

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La science du talent
talentobe.com